IM营销，就是利用各种即时聊天软件中的群功能展开营销，这些群有：qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧群、有啊群。其中以qq群为主，所以以下简称为QQ群营销。
QQ可能是用户粘度最高的一种互联网的产品，有庞大的用户群体，并且在QQ这个平台上面绑定了若干的其它服务的产品，比QQ邮箱，SOSO知道等，所以，利用QQ群进行推广成为一个重要的营销策略。
1）即时效果，因为QQ群总是有一批用户时时在线，营销广告像聊天信息一样发布出来后，用户立即可以看到，可以即时将营销信息让用户了解，门户广告能够达到这样的效果，但是搜索引擎营销、论坛营销基本上都达不到这个效果。
2）互动性强，论坛营销也有这样的互动性，但互动速度略显慢，搜索引擎营销和banner广告的互动性都较差，QQ群营销因为依赖于群，所以当信息发布后，可以紧接与用户互动，收集用户对产品的建议，或者一步步引导用户了解产品。
3）效果可追踪，QQ群营销中可以附带网页链接，如果在链接中以登陆页中加入用户行为跟踪程序，就可以精确计算出用户互动的最终效果，CPL/CPS都是没有问题的。
4）精确定位，物以类聚，人以群分，QQ群营销是典型的按用户习性特点自然分群的，所以QQ群营销可以实在精确定位。推广Chivas酒的话可以去夜生活一族群，推广化妆品的可以去时尚白领类的群。
5）形式多样，在第三点说过QQ群营销可与链接结合，利用网页进行二次营销，另外QQ群营销还包括群内的邮件营销、群内论坛营销，QQ群营销的模式既可以是文字，也可以是图片。
8）持续性：很多企业都在讲用户二次开发，传统行业如果用户量大的情况下想要做到这一点不是件容易的事。但通过QQ你可以把有过成功交易的客户统一请到一个群里，这样即好管理也好做二次开发。，
1，即时效果可用于推广短期的活动。比如说在做线下的路演活动之前可以通过IM群营销来短期爆炸式造势。
3，效果可追踪可应用于电子商务类网站的CPS营销，也可以用于了解不同群体对同一样商品的反应度，比如通过给不同主题群不同的追踪代码，就可以了解每类用户对此商品的热衷度有什么不同。
这是个传统问题了，在传统的市场营销中就一定存在：目标客户定位不准。如果我是理疗仪的，一定是到各小区去作宣传，而且一定是上午9点以后家里只剩下老人了。这才是我的目标客户。而绝对不是晚上9点以后在电影院门口。
而对于网络营销，你首先要想清楚，你的产品是卖给谁的;哪些人会关注你的产品;这些人同时在关注其它什么东西。把这些想清楚了，再去加群。举个几个例子。我是专门作孕妇装的，我的产品当然是卖给准备有孩子，正在怀孩子的年轻妈妈。如果要加群，就一定是一些怀孕交流的群，包括小孩营养、奶粉等等方面。(当然还有另一个方面，怀孕的妈妈一定少网时间不太长，这个以后讨论)
又例如，我是作IP电话卡的(这种现在比较常见，先不论真假)，我主要买给有差旅需求的人、公司的行政文员、通信行业人员，前两种是产品需求，属于终端用户;后一种属于市场需求，以批发串货为主。所以要加的群就是，营销管理类(面向商务差旅)、明星八卦类(白领文员)等等。
找准了群，就是要加群了。一般的群都是比较好加入的，验证信息只需要对应主题，如“XXX爱好者”，“我也是从事XXX，进来和大家一起交流”，“老大介绍我进来的”。如果碰到实在验证不过的，可以GOOGLE一下他们的群号，看看有什么其它介绍或者要求。一般在论坛上会有说明的。
进了群以后，一定不要先直接上广告。如果条件允许，给大家问好后2-3天再开始动手。手边应该有个TXT，1.”大家好，我是XXX，很高兴认识大家”;2.“群里都是从事XXXX吗?”;3.“有一些问题想请教”;4.我也碰到一个什么麻烦问题;5.这个XXX(你的产品)可以解决吗?…………等等类似这样的词条，准备在手边随便准备发。但要注意发送的节奏，你不一定有时间关注每个群的反馈，以及有效的回馈，但不要连续发，给大家一定的反馈讨论时间。
关于广告的方案，一定要软，越软越好。软到看不出来是广告。也就是软文，但QQ群不允许你长篇大论，20~50个字为好。用最简单的话，表达出你想表达的东西，你产品的诉求点。过长的缺点，一是看来明显像事先准备好的广告，二是会影响大家的阅读力，有的QQ群闪动是很快的。
最好是能打配合，即2个人一起进群，相互打双簧。相当于飞行格斗中长机与僚机的关系。
最后一点，也是最重要的一点。作生意，首先是作朋友。真诚的对待群内的朋友，有机会有时间尽可能多帮忙群内的朋友，让大家更多的记住你，了解你。你才有更多的生意机会。
1以量取胜法。这是最原始的一种做法，只要你加许许多多的群，如何你经常在群里发言，那么，你的个人信息肯定会被许许多多人记住，假如有500个群，每一个群有100人在线的话，那么，你的推广效果就是5万个人。
2慢慢渗透推广。有时候，做推广的时候不要着急，要有计划一步一步实施，不要在加入某一个群里面就乱发广告，这个给人不好的印象。应该慢慢的和群的管理员打好关系，起初的时候发一些大家感兴趣的话题，慢慢的大家对你的印象很好，因此，可能会给一个管理员给你做，这样，你再发广告的话，别人也不会说什么，而且你是管理员的身份，发的信息大家可能会更加注意，这样的广告效果会更好。
3主动式推广。这个是现在很多网站流行的通用方式。就拿快要关门的来说，还在公告上面公布的他们的QQ群的号码，为什么呢?因为这是一种主动宣传的效果，因为官方的信息，有什么广告消息都可以通过QQ群向会员公告，这种方式对于本地化的网站特别有用，电子商务网站也是如此。
4利用好邮件。QQ的邮件是个好东西，利用QQ的群邮件功能发群邮件，不断可以做长期的广告，而且也有不断的用户体验效果，而且，QQ群邮件还有一人功能，就是会员可以不断的群发，这样，容易造成一传十，十传百，百传千的效果，最后，变成了病毒式的传销。
2.QQ名字要稳重，建议用企业名头或实名或产品信息，注意千万不要用火星文等看不懂的文字因为你的QQ名字就等于是你的企业名片一样。
4.QQ名字要靠上，QQ名字排列的权重是：QQ会员、空格、字母、第一个文字的拼音首字母、权重最高的是把状态调成”Q我吧”他的排名甚至比QQ会员都高，但缺点是启动这个状态所有好友跟你聊天都会自动弹出信息，如果单单想做企业名头的展示，这是种非常好的方法。
这些QQ推广的原则还得你自己去尝试，只有你自己去做过了，才能真正了解里面的内容。就算我说的在多，你自己没有去尝试过也只是看看。推广这东西就是要自己亲手去做，所有的方法都是实践出来的，在好的理论总结也是别人的。还有张思嘉个人认为QQ推广最主要的就是积累、沉淀，只有你拥有了足够多的目标客户才能去拓展你的市场。再有就是执行了，不管什么推广方法，执行力永远是第一位。
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标题：易观移动互联网年会，李开复、蔡文胜等知名人士出席，可免费提供门票!
正文：8月11日北京，易观移动互联网年会，李开复、蔡文胜等知名人士出席，可免费提供门票，
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2 自己在群的名字，设计为与此事件相关，显得线 跟群主说抱歉，显得不是很垃圾的推销法，避免以后被群主彻底封掉。
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“2010网赚最强思路、技术、秘诀及项目！”——三个小时的课程，解决你所有关于网赚的问题！
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直接发到群对线 卖点：借助紧急事件，赚钱等吸引人的话题，提供免费语音直播等
进来就直接发广告，招呼都不打一下的。刚刚验证就是广告，好像来的目的目的不是为了交流，而是为了广告。这种人我一般直接T。
对于第二种，我有时候也不T，只要肯和大家交流，偶尔一下广告也就算了，心情好时还指点一下。前面也提到了，作网络营销的其实都不容易，看到他们这么辛苦的加群发广告，而没有效果，有时候也是不忍的。
还有一个例子就是图片形式的推广了。最近比较多的就是茶叶方面的推广了。不管你受不受得了，反正在群里直接给你个大大的图片，想不看到都不行。虽然反感，但有时却又是没有什么办法的，图片的限制基本是QQ不好限制的，也无从限制。最多是把他跟走，但这样的人太多了，因为QQ是免费的，换了身份又来了。也不知道他们每天要宣传多少个群，想必大家也有这样的感叹。不管这种形式合不合理，起码他们是赚钱的。不然也不会这样花功夫做得这么到位。我们不买茶不要紧，因为他们不亏本呀，但有人买了，他们就是赚的。所以说宁可骚扰三千人，也不要放走一个。
PS:这个广告，诱发了大家的挑战兴趣，越是奇怪的东西，大家越是想仔细看清楚。虽然不一定会去尝试，但“魔另选”和“魔法测试”就已经进入了人的脑海。
ps:说明了域名，说明了商城的主要产品，说明了独特之处，主要诉求目的已经达到。同时通过，对风投的神秘感的向往，以及对疑问句的诱惑，一般都会点开看看“是不是线万”。
比如，快速备案又或者是国外空间名备案的，又或者是买卖链接的等等，这些广告也是天天见到的。为什么，因为我们这群人是需要的，他们知道我们可能需要，我们就会向其中的一位买了。我也是这样就买了。还有店铺装修，GG申请，网站交易等等。基本都是通过群和QQ的形式推广成交的。利润之大可见一般。
营销前线㊣QQ群是面向广大业务员 企业老板群体建立的一在线交流平台。为该群成员提供集职业规划 ，职场经验,市场销售信息和企业管理等各种营销理念为一体的高级QQ群。同时也是为大家寻找合作伙伴而建立的一个面向所有从业人员的一个商业QQ群。
本群的宗旨是：致力于解决营销过程中出现的问题！为跨行业者提供一个相互交流的平台！ 办中国最优秀的营销类QQ群！
第一：进群成员必须以跟帖的形式说明自己所代表的产品和有效联系方式。详情见群主帖。
第二：所聊话题不得有涉黄以及有违反法律的内容。包括私聊或乱发与主题无关的图片。违者T。
第三：成员有义务为群的发展献言献策，对外宣传。对于对群的发展有利的意见，我们将给予感谢。
第五：凡是在群里长期不发言的一律移除本群。这是为了让后来者有机会加入到本群。（时间：超过15个工作日）
第六：群成员必须每个星期进BBS发一篇帖子。对于那些有含金量的帖子，群将给予奖赏。
第七： 管理员无权随便删除群成员，除非该成员自动退出本群或违反规定的。否则废除该管理员的资格，情节严重者将移除本群。
第八：营销前线㊣有责任为群成员提供规定的信息，有责任为做好做强该群充当排头兵。
周1至周5每天上午10点到下午5点为广告时间，共计7个小时。收费为：2个QQ币。所得直接冲进群帐户。
周6上午10点到下午5点为免费发布广告时间！成员得自己申请！逢该日，每位成员有2个小时的免费广告时间。
这个可能不是什么新方法了，大家都知道QQ有个发送文件的功能，但“发送离线文件”这个新增加的功能才是最有用的网络营销利器。这次我们就说说 怎样 使用QQ的“发送离线文件”功能来提高你的销售业绩。
做网络销售，最主要的就是通过网络，搜集目标客户的联系方式，搜集客户资料一般有下面几种常用的方法：
1、手工收集，这种方法效率低，做起来累人，但收集到的资料都是实实在在的。
2、使用软件来收集，这种方法效率高，网上也有很多免费的资料采集软件，我常用的是火车头采集器，只要学会了软件，采集客户资料的事就交给它了。
3、购买目标用户群的企业资料，网上有很多人卖这些资料。这些资料收集跟“发送离线文件”有啥关系呢?其实对于新手或者是一般的网络销售员，前面两 种方法是最常用的，问题就在这里了。
第二种方法也能收集到电话、手机、QQ，但邮箱却很难收集到，因为很多网站是不公开显示用户注册邮箱的，少数显示的都是图片格式，采集软件也可以收 集下载图片，但最后还是要自己动手把邮箱地址抄录下来，这和手工收集差不多，但准确度是比不上第一种方法的。
收集了很多的目标客户资料后，接下来“离线发送文件”功能就该大显身手了。一般能在网上收集到的QQ，加为好友都是不需要验证的，把客户加为好友是 关键的第一步，加为好友后，你可以直接和客户沟通。但要么你加的QQ现在不在线，或者是在线但客户不在电脑旁，你发信息过去了，可能对方很久都不回，或是 每回一句话都要等上很长时间，这时你该怎么办呢，不可能就坐在电脑前傻傻的盯着QQ聊天窗口吧。
做网络销售是要按单来拿提成的，呵呵，等待是卖IM电竞,IM电竞官网,IM电竞注册,电竞投注平台,电竞博彩,英雄联盟竞猜不出产品的，我们要主动出击，现在你就可以把准备好的产品资料、优惠打折活动资料、热销产品资料等相 关文档发给客户，如果对方没有马上接收，或者是不在线，那你就可以使用QQ的“发送离线文件”功能了，呵呵，文件上传到服务器后，一般会保留7天，只要对 方每次登陆QQ，就会看到“下载文档”的提示，直到对方接收了你发送的文档，提示才会消失。强了吧，根据我的经验，你发送的文档，对方一般都不会拒绝的， 呵呵。对方接不接收你发送的文档，还跟你的QQ呢称，QQ签名、QQ资料以及发送的文档名称有很直接的联系，这点我们下次再说吧。
最后，如果对方接收了你发送的文档，QQ都会提示你的，收到提示后记得要联系下对方，问问对方看过资料没，有什么不明白的，然后把文档的大概意思和 对方说一下。(PS：之所以要先问对方看过资料没，主要是因为人都要好奇的心理，以及在和不认识的对象打交道前，都会先尽量了解对方。所以假如对方接收了 文件但还没看的话，你先问一下，对方一般会不自觉的打开文档的。)
我之前写过一篇帖子：“个人做产品网络销售经验分享 ”，我们小商铺是卖锯片的，我曾到“高速钢锯片网”免费发布过我们 的产品信息，在那里就留了QQ号码，后来，她们就使用了QQ的“发送离线文档功能”发一些优惠活动的文档资料给我。注意看上面两图中红色框标注的地方：QQ呢称、QQ签名、文档名的写法，这个例子就能很好的说明细节的重要性。这些地方的文字使用恰当了，对方很少会拒绝接收你发送的文档。
